Skab resultater med salg og marketing i Dynamics 365 Sales

Ikke alle salg- og marketingimplementeringer lever op til deres oprindelige løfte. 

Ved at samarbejde med nøgleinteressenter på tværs af din organisation kan vi vurdere din parathed og modenhed for salgs- og marketingsinvesteringer og tilpasse dine mål med branchestandarder for at identificere, hvilke initiativer der vil give dig den højeste afkast.  

Dette forarbejde hjælper med at sikre en hurtigere ROI for din virksomhed. 

Cepheo har mere end 30 års erfaring med at implementere CRM- og ERP-løsninger.  

Vores strukturerede og systematiske tilgang muliggør hurtigere og mere omkostningseffektive implementeringer af salgs- og marketingsplatforme med lavere risici.  

Og da vi selv er Dynamics 365 Sales-brugere, kan vi forudse almindelige implementeringsudfordringer og muliggøre en mere glidende overgang og brugeradoption i din virksomhed. 

For at maksimere værdi for dine kundeorienterede teams og forbedre kundeoplevelser skal salgs- og marketingsløsninger integreres problemfrit i hele din organisation og på tværs af relevante processer.  

Med ekspertise på tværs af den brede Microsoft Business Applications Portfolio har Cepheo en holistisk, forretningscentreret IT-tilgang, der tilbyder end-to-end løsninger, der forener og støtter hele din virksomhed. 

Et CRM-system hjælper organisationer med at opbygge stærkere kunderelationer ved at samle salg, marketing, kundeservice og andre kundevendte aktiviteter på én platform. Det giver medarbejderne et samlet overblik over kundeinteraktioner, så de kan levere personlige oplevelser, forbedre samarbejdet og reagere mere effektivt på kundernes behov.

Moderne CRM-løsninger hjælper også med at automatisere rutineopgaver, forbedre datakvaliteten og give værdifuld indsigt i kundeadfærd, salgsresultater og effektiviteten af marketingaktiviteter. Ved at centralisere kundedata og processer kan organisationer øge produktiviteten, forbedre kundetilfredsheden og understøtte langsigtet forretningsmæssig vækst. 

CRM (Customer Relationship Management) fokuserer på at håndtere kundevendte aktiviteter såsom salg, marketing, kundeservice og kundeengagement. Det primære formål er at hjælpe organisationer med at tiltrække, fastholde og udvikle kunderelationer samt forbedre kundeoplevelsen gennem hele kunderejsen.

ERP (Enterprise Resource Planning) fokuserer på at styre centrale forretningsprocesser såsom økonomi, indkøb, lagerstyring, produktion, forsyningskæde og drift. Mens CRM hjælper organisationer med at håndtere kunderelationer, hjælper ERP dem med at administrere de processer, der er nødvendige for effektiv levering af produkter og services. Sammen giver CRM og ERP et sammenhængende overblik over både kunder og forretningsdrift.

Microsoft Dynamics 365 CRM er Microsofts platform til håndtering af kunderelationer. Den kombinerer funktioner til salg, marketing, kundeservice, field service og kundeindsigter for at hjælpe organisationer med at skabe, administrere og styrke kunderelationer på tværs af typiske interaktioner og processer.

Dynamics 365 CRM er bygget på Microsoft Cloud og samler kundedata, forretningsprocesser og AI-drevne funktioner på én samlet platform. Organisationer kan bruge løsningen til at håndtere leads og salgsmuligheder, gennemføre marketingkampagner, supportere kunder, forbedre serviceleverancen og opnå større indsigt i kundernes behov og adfærd. 

Microsoft Dynamics 365 CRM-platformen består af følgende applikationer, som hjælper virksomheder med at håndtere kunde- og prospektrelationer gennem hele kunderejsen.

• Dynamics 365 Sales
• Dynamics 365 Customer Insights (Marketing)
• Dynamics 365 Customer Service
• Dynamics 365 Field Service

Dynamics 365 CRM fungerer problemfrit sammen med det bredere Microsoft-økosystem. Det integrerer direkte med Dynamics 365 ERP-løsninger såsom Business Central, Finance og Supply Chain Management, så kunde-, salgs- og driftsdata kan flyde på tværs af organisationen. Dette hjælper med at skabe en fælles datakilde ("single source of truth") og forbedrer samarbejdet mellem kundevendte teams og driftsafdelinger.

Løsningen integrerer også med Microsoft 365-applikationer såsom Outlook, Teams og Excel, så brugerne kan få adgang til kundeoplysninger, samarbejde med kolleger og arbejde med CRM-data direkte i de værktøjer, de bruger hver dag. Dette reducerer manuelt arbejde, forbedrer produktiviteten og hjælper teams med at forblive forbundne gennem hele kundelivscyklussen.

Det bedste CRM-system afhænger af din organisations mål, processer og vækstambitioner. For virksomheder, der allerede anvender Microsoft-teknologier, er Microsoft Dynamics 365 CRM ofte et stærkt valg, fordi det kombinerer salg, marketing, kundeservice og AI-funktioner med dyb integration på tværs af Microsoft 365, Power Platform, Azure og Dynamics 365 ERP-løsninger.

En god CRM-løsning bør være skalerbar, brugervenlig og i stand til at tilpasse sig i takt med virksomhedens vækst. Organisationer bør vælge en platform, der ikke blot opfylder de nuværende krav, men også kan understøtte fremtidige behov gennem integrationer, automatisering, analyse og AI-drevne funktioner.

Se efter en partner med dokumenteret erfaring i implementering af CRM-løsninger, en struktureret implementeringsmetode og en stærk forståelse for både teknologi og forretningsprocesser. Branchespecifik erfaring kan også være værdifuld, da det bidrager til at sikre, at løsningen passer til organisationens operationelle behov og kundernes forventninger.

For organisationer, der allerede har standardiseret på Microsoft-løsninger såsom Microsoft 365, kan det være vigtigt at vælge en partner med ekspertise på tværs af den bredere Microsoft-platform, herunder Dynamics 365 ERP, Power Platform, Azure, analytics og AI.

De bedste partnere kan hjælpe med at definere krav, understøtte brugeradoption og løbende forbedre løsningen i takt med, at virksomheden udvikler sig. 

Den tid, der kræves for at implementere en CRM-løsning, afhænger af løsningens kompleksitet, antallet af brugere, integrationskrav og graden af tilpasning. Mindre CRM-projekter kan ofte leveres på få uger eller måneder, mens større og mere komplekse implementeringer kan tage længere tid.

Succesfulde CRM-implementeringer afhænger af klare målsætninger, rene data, stærk involvering fra interessenter og effektiv brugeradoption. Organisationer, der fokuserer på standardprocesser og trinvise implementeringer, kan ofte begynde at realisere værdi hurtigt, samtidig med at de fortsætter med at videreudvikle løsningen over tid.

Prisen på et CRM-system varierer afhængigt af antallet af brugere, de nødvendige funktioner, integrationer, implementeringsydelser og løbende supportbehov. Cloudbaserede CRM-løsninger tilbydes typisk gennem abonnementsbaserede licenser, så organisationer kan skalere brugen i takt med, at deres forretningsbehov ændrer sig.

Ud over softwarelicenser bør organisationer tage højde for omkostninger og ressourceforbrug relateret til implementering, oplæring, datamigrering, integrationer og supportydelser. Selvom de indledende investeringer varierer, kan en velimplementeret CRM-løsning skabe betydelig værdi gennem forbedret salgsperformance, øget produktivitet, stærkere kundeengagement og bedre beslutningstagning.